“好。” 说完香皂，开始说洗发水，目前洗发水市场，都是国内品牌在竞争，去年11月，研发部启动计划，开始实验制造柒月自己的洗发水。 曾凡拿出一小罐的洗发水递给苏月禾：“这是我们研发的第四版洗发水，我们部门的同事自己试过，清洁效果非常好，比市面上的都要好。” 苏月禾闻了闻：“这是什么香味？” 王惠珍：“我们想跟木兰香皂区分开来，所以这个用的是茉莉花香。” 香味还 好闻，苏月禾道：“这次不能走木兰香皂的老路，只有香味和清洁功能是远远不够的，一开始就要做出特 。” 袁娇疑惑：“一开始就做市场细分吗？” “可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特。什么叫功能特？针对掉头皮屑的，针对头发枯涩的，防止掉发秃顶的……” 小雨脑子也活：“那我们是不是可以针对不同的功能，出好几样洗发水？” 苏月禾点头：“一步一步来，可以这么做。”  后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的，一家公司好几个不同功能的洗发水。 她要提前把国外品牌的路给堵死。 但在场的都没经历过这些，肯定都会有不同的意见，方运红就反对：“这会不会反而把我们的路子走窄了？不是谁都掉头皮屑，也不是谁都秃顶掉头发的。” 已经怀孕，着个大肚子坐在苏月禾边上的段玉卿也赞同方运红的看法：“我觉得方主任说的有道理，太有针对 了，我反而担心会卖不动。” 有两位领导带头反对，大家都陆陆续续表态，认为洗发水太有针对，反而可能会卖不好。 这就到了考验领导能力的时候了，是独断专行，还是少数服从多数？ 苏月禾没有独断专行，也没有少数服从多叔，而是选择了力排众议，试图说服大家：“我知道现在市场还不够成 ，老百姓兜里的钱也没有很宽裕，目前盲目地进行分类确实不合适，但我刚才说的是，一步一步来。” 方运红了解苏月禾的脾气，老板一旦认准了某件事，是不会轻易改变的，这么多年她坚持的事，也基本不会错，这个时候不能逆着老板的思维来。 方运红附和道：“对，要一步一步来。” 苏月禾继续：“我刚才说的那些功能，哪些功能是受众最广的，我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特，并且发扬光大。” 大家便抛开分歧，开始理分析，是去头皮屑，是防止掉发，还是让头发更柔顺。 后面讨论苏月禾是采取的少数服从多数的原则，大部分人都选择了：让头发更柔顺。 显然这是目前老百姓除了清洁功能外，柔顺、让头发免以枯黄开叉，成了大众最重要的需求。 苏月禾道：“这样，市场部和品牌部这个星期组织人做一个调查，小县城的，中大城市的消费者，做个简单调查，看看老百姓对洗发水的需求是什么，看看是不是让头发更柔顺。我们就按照调查结果走。” 袁娇说这事她跟小高负责。 苏月禾又看向曾凡：“等调查结果出来，洗发水继续调整配方，可以吧？” 曾凡：“好，你上次从香港托人买回来的香波，我们也在研究，到时候看看能不能参考学习国外的洗发水。” “可以学习，但不能抄袭。现在有专利法了，大家都要注意一点。” “明白。” 散会之后，苏月禾把方运红叫到了办公室。 苏月禾把文件夹收进 屉里：“这两年我把主要 力都放在研发和生产上了，忽略了我们市场品牌部，红姐，我们现在市场部有几个人？” 方运红道：“加上品牌的话，总共12个人。” 苏月禾拉开椅子坐下：“把大家组织起来学习市场经济学和品牌营销策略，我托人从香港买书回来，大家先自学，不懂的，花钱请老师来讲课。以后有机会，都让大家去大学深造，不然过几年等外国品牌打进来，我们自身专业知识不够的话， 本打不过外资。” 方运红虽然四十多马上五十的人了，过两年就要面临是否退休的问题，但她子也是不服输的人，“行，我带着他们学习。” 苏月禾：“我尽快把书买回来。” 此时段玉卿进来了，“厂长，关于柒月厂区扩建的申请，马局长让我们把计划写详细点、预期业绩可以稍微夸大些也没问题，这样可以争取拿到更大的地块。” 因为丰禾跟柒月争气，马副局长在三个副局长中 颖而出，成功升职商业局的局长，所以对于柒月的要求，马局长是能 足就尽量足，他希望柒月继续壮大，有朝一，超越制药厂，成为青城县最有名的脸面。 苏月禾笑道：“那就按马局长的要求去写。我们建家属楼的地皮批了吗？” “还没呢，制药厂也要来争，现在看谁能赢了。” 柒月要建的家属楼，涉及到了大部分员工的利益，方运红问：“在哪个位置？” 段玉卿：“就政府旁边，原来那块竹林，那里地段好，制药厂想跟我们争，但我们先申请的，只要领导不歪 股，肯定会给我们。” 但制药厂的规模摆在那里，是柒月目前望尘莫及的，有的时候，领导也会身不由己。ＦoｎｄY.ｎＥｔ |
好闻，苏月禾道：“这次不能走木兰香皂的老路，只有香味和清洁功能是远远不够的，一开始就要做出特
。” 袁娇疑惑：“一开始就做市场细分吗？” “可以这么说吧。我们这次要做出自己的功能特
后打进国内市场的国际大品牌顺洁就是这么干的，一家公司好几个不同功能的洗发水。 她要提前把国外品牌的路给堵死。 但在场的都没经历过这些，肯定都会有不同的意见，方运红就反对：“这会不会反而把我们的路子走窄了？不是谁都掉头皮屑，也不是谁都秃顶掉头发的。” 已经怀孕，
了，我反而担心会卖不动。” 有两位领导带头反对，大家都陆陆续续表态，认为洗发水太有针对
，老百姓兜里的钱也没有很宽裕，目前盲目地进行分类确实不合适，但我刚才说的是，一步一步来。” 方运红了解苏月禾的脾气，老板一旦认准了某件事，是不会轻易改变的，这么多年她坚持的事，也基本不会错，这个时候不能逆着老板的思维来。 方运红附和道：“对，要一步一步来。” 苏月禾继续：“我刚才说的那些功能，哪些功能是受众最广的，我们就从哪里下手。一开始就抓准产品独特
屉里：“这两年我把主要
力都放在研发和生产上了，忽略了我们市场品牌部，红姐，我们现在市场部有几个人？” 方运红道：“加上品牌的话，总共12个人。” 苏月禾拉开椅子坐下：“把大家组织起来学习市场经济学和品牌营销策略，我托人从香港买书回来，大家先自学，不懂的，花钱请老师来讲课。以后有机会，都让大家去大学深造，不然过几年等外国品牌打进来，我们自身专业知识不够的话，
本打不过外资。” 方运红虽然四十多马上五十的人了，过两年就要面临是否退休的问题，但她
颖而出，成功升职商业局的局长，所以对于柒月的要求，马局长是能
足就尽量
股，肯定会给我们。” 但制药厂的规模摆在那里，是柒月目前望尘莫及的，有的时候，领导也会身不由己。ＦoｎｄY.ｎＥｔ