张守仁笑的十分温和，将三个商人拦住，并不叫他们下跪。
他的眉宇之间，疲倦的
觉很深，叫人一眼就看的出来。这阵子，找财源，练新军，开盐矿，还有将作处的一摊子事，济南商团的大小事情也要他决断，还有屯田的一大块……浮山屯田的第一次收获时间就要到来，估算收成，预备仓储，还有把粮食物资分别转运各处，光是这一件事就够忙活了，这三个客人，更是他百忙之中也是要第一时间接见的，因为他在水师和贸易上头的展布，老实说，就是要靠这几个辽商和其代表的势力来共同努力才能完成了。“三位请坐吧，听下头人说，你们一个姓赵，一个是姓钱，一个姓孙？”
“是，这个……”
“不必尴尬，彼此尚未合作，有些戒备心是再正确不过的事了，若是三位现在就对我信之无疑，我反而要害怕三位是楞头青，不值得
谈了。”三个商人当然是用的假姓和化名，不过张守仁不觉得这有什么要紧，要紧的就是谈妥真正的合作和生意。
“辽东的东珠，
皮、人参，这些都是十分难得的货物，但因其难得，也是十分的贵重。”张守仁看着几人，很诚恳的道：“本将的打算是，从辽东由各位之手，将这些辽东的特产货物运送出来，由本将之手，再与南边贸易……皮货难得啊，一张鹿皮在辽东是不值钱的东西，运到闽浙一带就是十两银子，运到倭人那边是十五两到二十两一张，至于虎皮虎骨，黑瞎子熊皮熊掌，都是难得的奇珍。人参之类的药材，也是多多益善，总之都是十足赚钱的财源。”
一般人谈买卖，总是说自己赚的少，本大利薄，张守仁却是一反常态，对这些商人也是十分诚恳。
他越是这样，几个辽商反而是越发的信服起来。
若是大明的少保大人跟个正经商人似的，大家反而是要有疑虑了。
“少保大人容禀……皮货易得，人参下点功夫也能搞到不少，辽地多参，朝鲜也多参，有的时候参客在林子里呆一冬出来，带出百十斤来都是稀松的事。一颗一两的参就值得好几两金子了……只东珠难搞些，但也不是没有门路，这些东西都是上等货
，本小利大，这些小人都是知道。只是搞到货容易，想要叫咱们运过来，那就很难了。”“沿途各军堡，盖、复、海、金、旅顺等各州还有双岛、南关等各军堡都是要打点，老实说，置货的钱，还不一定有买关节的钱多。”
“李永芳死了，刘
塔也死了多少年，咱们以往的关系或死或是被调走，远不及当年说话好使。”“就怕沿途盘查，风险都是不小。”
“就算这样，咱们尽心尽力做事，别的不怕，就怕死了还不落个好名声……”
这三个商人，果然也都是好角
，张守仁开个头，他们便是紧随而上，话语之中，对辽东贸易的风险和波折之处都是极尽夸大。ｆonｄY.ｎＥｔ