等人走了，苏曼就坦 的动筷子了。还招呼崔向北和刘师傅，“吃 吃，城里的同志一片盛情，咱不能辜负了。” 刘师傅完全没想到，他们农村人竟然还有让城里这些工人讨好的时候。人家就白给一碗红烧给他们吃呢。 那真好吃。本来因为刚来省城有些紧张，这会儿他觉得多了一些底气了。 倒是崔向北出来的时候，站在苏曼身边道，“没你上次给我带的好吃。” 苏曼心道系统出品的，总不会差了。嘴里却道，“可能是因为那个要花钱，这个不用花钱。” 崔向北：“……” 吃 喝足，体验了一把国营饭店宾至如归的服务。三人这会儿 神 ，心里的底气又更大，到了省城铁制品厂的时候，状态非常好。让人看着都不像是风尘仆仆远道而来搞推销的人。 等苏曼和崔向北联系了那个杨主任，进了厂子里后，刘师傅还靠在自己的拖拉机上面，愉快的哼着小曲儿。然后在来往的工人的羡慕的眼神之下，哼的更愉快了。 铁制品厂里面，苏曼和崔向北也和杨主任会面了。 杨主任四十出头，戴着眼镜，人高高瘦瘦的，有几分斯文。 杨主任不知道崔向北在省城的关系，只知道崔向北和顾副省长的秘书是认识的，所以即便见到两人年龄不大，还是从下面公社过来的，也没有 出轻视的眼神，反而热情的招待两人。 “吃饭了没，要是没吃，先去食堂那边吃个饭。可别饿着了。“ 因为之前商量好了，所以这会儿先开口的是崔向北，“杨主任别客气了，咱们吃了过来的。” “既然吃了，那我也不客气了。咱先去办公室喝杯水。” 杨主任是铁制品厂的后勤主任。因为要管很多账本，所以是一个人坐一个小办公室的。这会儿也没外人。 倒了水之后，杨主任也不直接问苏曼他们找他办什么事儿，而是拐着弯问，“这次来省城这边，是遇到什么困难了？” 崔向北放下水杯，笑着道，“倒是没遇到什么困难，就是我们公社那边 个家具厂。具体的事情是我们苏厂长负责的，”他指了指苏曼，“这事儿，就还是得苏厂长和杨主任说。” 杨主任一直以为苏曼是跟着崔向北一起过来的。毕竟她看起来比崔向北要小点儿，而且还是个女娃，结果…… 这还是个厂长？ 苏曼微笑道，“杨主任你好，我是南平县第二烧砖厂的厂长苏曼。你叫我小苏就可以了。这次过来，确实是想谈谈家具厂的事情。” 还别说，南平县第二烧砖厂这个名头还算有些响亮，至少比砖瓦窑要好听多了。听到这名头，杨主任看苏曼就更惊奇了。觉得这小姑娘是不是家里有人当大干部啊。 于是看苏曼的眼神，就和看崔向北一样了。但是他又有些疑惑，这烧砖厂的厂长，怎么又谈家具厂了。 苏曼也不知道这杨主任在脑补什么，继续道，“不瞒杨主任，我们公社如今成立的家具厂，制作出了一批家具，样式还算新，质量也绝对好。本来我们是想直接在县里就卖掉的。但是这不是上面刚刚下了通知，解散食堂吗。咱们那些社员同志家里现在需要一批炊具，我们就考虑到回头卖了家具也是要来省城这边买炊具的，还不如一次 解决问题，所以就想到直接和铁制品厂这边商量一下，看铁制品厂这边需不需要家具。要是需要，咱肯定是优先供给铁制品厂。” 杨主任听完苏曼的话，就觉得这小姑娘可能不止家里有背景，还有点儿水平。明明是来找他们这边推销家具的，这说的好像是多重视他们厂里一样。 他笑着道，“这事情有些突然，你这么一说，我还真不知道需不需要。厂里目前办公设备是齐全了的。” 苏曼笑着点头，“我知道，家具厂的办公设备肯定是够的。但是我今天进城的时候，遇到一些工人了，他们看到我们拉着家具也找我们打听在哪里买的家具，我就想到，可能工人同志的需求还是有的。杨主任，您说要是厂里工人需要家具，后勤又帮助他们解决了这个问题，他们心里肯定也要念着后勤的好，是不是？” 杨主任之前还真没想到工人这一茬。毕竟他这个搞后勤的，只是帮厂里解决后勤问题，工人的买东西可和他没关系的。 随着苏曼这话一想，如果他们后勤部真的办成了这个大事儿，给厂里同志们解决了问题，在工人的眼里，后勤部门形象自然要更好了。 平时投票选举之类的，也能多点优势。 作为后勤主任，杨主任也不是一点上进心都没有的。要是能有机会得到别人的支持，成为厂里的更高层的领导，当然也是愿意的。 于是他笑着道，“我们做后勤的，当然也是希望能够为工人做出更多的帮助。就是不知道苏厂长这边的家具价格是多少，需要票证怎么算。我得了解清楚了，回头和厂里的工人商量。” 苏曼早就计划好了这一点了，将自己做好的一个账目表给拿了出来。 “这是我做的一个账目表，我对炊具的了解也是从县城那边了解到的，所以要是有什么不合适的地方，还要请杨主任指点一下。” 杨主任拿过来看了看，看到上面的价格并不是现金和票证，而是铁锅锅铲之类的…… 这两个小同志是有备而来啊。 他抬头看了看苏曼和崔向北。苏曼还在微微笑着，一脸坦然。崔向北这是捧着茶杯看着他，见他看过来，脸上也扯出一个笑容。 第100章 杨主任收回视线, 心里对这两个年轻人的评价再次上升了。 他之前还纳闷呢, 一个公社派人来谈事儿, 竟然安排这么年轻的人，原来是他自己看走眼了。这两个是真水平的。 看完这份特别的报价表, 杨主任道，“直接换肯定是不行的。我们也是要走账的。” 苏曼笑着道，“杨主任采购的东西比咱们多, 肯定比咱们 悉怎么 作的。” 这些铁制品出厂的时候，都是要入账的，要不然年底这笔空单子从哪里找？当然, 作为一个后勤主任，苏曼能想到的, 他自然也想到怎么作了。 让工人先用工业票和钱买家具。然后再用这些工业票和钱换成铁制品, 让家具厂这边直接拉走。 杨主任再仔细一想, 发现这个是三方都有利的局面。铁制品厂这边卖出去了一批炊具，能够有资金入账。而苏曼他们能得到铁锅。至于工人这边, 则能够得到家具。 这事情很可行啊。 既然决定了拿下这笔买卖, 自然是要扯皮价格的事情了。好歹是搞后勤的人，扯皮砍价都是顺口就来的。 杨主任不认可的摇头, “有些不能这么算, 你们的家具价格高了点儿, 这样大批量的买，而且还是厂里帮忙介绍的，价格就要比外面低才行。要不然, 工人在外面也能买到的，干什么要买你们的？” 崔向北看向苏曼。 苏曼笑着道，“杨主任说的对，咱内部 换，价格当然是要比外面低的。所以这个炊具的价格是不是也应该低点儿？要不然咱也能拿着钱和票去外面买。” 都是做业务的人，谁还不会砍价了？ “而且杨主任，其实我们来之前，其他厂里也联系了我们，想要买家具。比如说国营饭店那边也找我们谈过了。说钱和票都有。但是我们觉得这样有些耽误时间，还是希望能和厂里进行合作。” 杨主任顿时不得劲儿了。这苏厂长是告诉他，她们家具厂的选择不止他们一个呀。 不过人家这还真没说错。 每个厂里的工人都可能差家具。但是不是每一个家具厂都差炊具。炊具这种东西，买了基本上能用许多年的，有些人家里节省，用一辈子都可能。 这让他后面想要讲价的话就说不出口了，没之前那么有底气了。 崔向北看着杨主任皱眉一脸想不开的样子，再看看苏曼神 安静，一脸稳妥的样子，顿时想起了当初被苏曼安排去挑大粪的场景了。 现在的杨主任，就是当初的他。 这说明当初他被 的那么厉害，还真是不冤。不是他太蠢，而是这小厂长太厉害了。 按照事先商量好的，在对方犹豫不决的时候，他得负责刺 一下对方，“苏厂长，铁制品厂这边可能要考虑一下，其实和铁制品相比，我们对制品的需求也 大的。社员们都好长时间没吃到油水了。要不我和养猪场那边联系一下？” 苏曼不认同道，“崔主任，咱们家具厂不大，供应量有限，要是先和养猪场那边合作了，后期想买炊具，我担心来不及。再说了，我和杨主任谈的好的，杨主任，你别介意，我们崔主任这子就有些着急。你别管他，咱慢慢谈。对了，你还觉得有哪些问题？” “……”杨主任又仔细的看了看那报价表，“这个我一时半会确实还不能答复你们，毕竟这个价格是厂里定的，我这边只负责后勤，价格方面我得和厂里其他领导商量。而且我也不知道你们家具成品怎么样。” 苏曼自信道，“杨主任你放心，我们的家具做的很好，都是手工制作。而且花样新。要不咱们现在去看看去，就在厂子门口放着呢。” 这出来推销还带着样品呢。 杨主任对这两个年轻人是服气了。也不知道下面的公社是怎么培养出的这年轻人。反正祖辈肯定不是农民。农民家庭培养不出这么活络的。 三人一起到了厂门口看家具。这会儿老刘还在拿着一个抹布擦着那家具，对于这种行为，他乐此不疲，边做，还边和旁边的铁制品厂的门卫聊天。 看到苏曼他们出来了，他立马喊道，“苏厂长，崔主任。你们看我这家具擦的多干净。这些同志都在打听咱们厂里的家具咋卖呢。” 那门卫看到了杨主任过来了，就低着头跑开了。 苏曼笑着和杨主任道，“看起来，厂里的员工对我们这家具还喜 的。” 杨主任道，“还要看看质量才行。” 他走过来仔细的敲打了一下桌子椅子。木料都不错，硬邦邦的。而且料子很足，不像一些家具厂做的家具，桌面不够厚，谁家脾气大一点，一巴掌都能拍碎了。 “杨主任你再看看我们这个柜门，两种选择，足所有工人需求。” 苏曼将双开门拉开，出里面的伸缩门。 苏曼介绍道，“要是房子大，用这种双开门的就大气。要是不方便，就用里面这种门。而且我们在柜子里面还设计了 屉，柜子的底层，我们做了一个镂空，用来放鞋子。柜子虽小，五脏俱全啊。当然，这是复杂一点的款式，价格就贵点儿。要是想要便宜点的，咱就做便宜点的也行。只要你们下单，我们都能做出来。” “还有这桌子，杨主任你别看它看起来小，其实我们这是故意做的这种简单款，比较适合房子不大的家庭。但是我们厂子里还有一款桌子，特别实用，平时是这种小桌子，但是可以拉长拉宽。还有一种可以变成圆桌。” 后面两种当然还没做出来，苏曼就和那些木匠说了这个理念，她自己都不会，但是木匠已经在研究了。这种技术不算难，做出来是没问题的。 “我们还准备做一款椅子，平时是椅子，单是晚上的时候可以放平了做 。” “还有这箱子，杨主任你看看，这做工好吧。我们还可以做个夹层，平时放点儿钱和票也稳妥。而且这箱子的宽度我们是按照单人的宽度设计的，谁家三个箱子回去，连都剩下了。能当还能当箱子，不占位置。方便实用。” 车上几件家具介绍完了之后，苏曼就和杨主任道，“杨主任，我可以这么说，我们的家具厂子虽然不大，但是我们的质量和做工绝对是讲良心的。而且设计人化，足广大工人同志的需求。” 杨主任被她这番介绍，说的脑袋都有些不清醒了。 一个家具还能折腾出这么多名堂来？ 不止杨主任晕乎乎的，连崔向北和刘师傅都看着苏曼不眨眼。他们当然知道是没家具厂的，至于苏厂长说的那些，更是见都没见过。但是看苏厂长这说的和真的一样，他们就有些怀疑了，可能家具厂真的在偷偷的研究这些，只不过他们不知道而已。 毕竟苏厂长说的那么真。 苏曼说完之后，笑着道，“杨主任，你对我们这些家具还意不？要不是车子太小拉不完，我肯定是要拉更多的来的。” 崔向北和刘师傅：“……” 杨主任当然意了，苏曼说的这些家具，他都想买了。省城的住房比县城还要紧张。家家户户都挤在小房子里面，睡觉的地方都没有。 要是真有苏曼说的这些家具，那还真的能够节省不少的空间。就说那吃饭的桌子。平时一个小四方桌一家人 本坐不下，特别是来了客人的时候，都要站着吃。要是平时是四个四方桌，关键时刻变成圆桌，或者大四方桌，那可就方便许多了。 要说刚刚还有一丝丝的犹豫，现在听到苏曼介绍的这些之后，他心里就认定了。这笔合作要促成。到时候他家里也要搞一套家具回去。 反正比市面上低，划算！ “好，这事情我们就这么定下来了。要是方便，这套家具就先放我们厂里去放着，怎么样。回头我和厂里商量的时候，也给其他人展示一下。” 那当然没问题啊，能够主动留样品，说明这是真心想做生意啊。 苏曼 快道，“成，就留在厂里给大伙儿看看。” 铁制品厂打开了厂里的大门，刘师傅开着车子风光的进了厂门，接受了许多人的注视。 厂里工人们来来往往的，看到有人搬新的家具进厂子来了。就以为是厂里买的办公用品。就觉得还是厂里阔气，一买就是一套，人家还送货上门。 杨主任也没急着告诉工人们，送走苏曼他们之后，就去找厂里的领导商量了。 这毕竟是一件大事情，他一个后勤主任也是做不了主的，需要得到厂里领导的同意。 不过他相信都有利益的事情，厂里的领导也不会拒绝的。 ……ｆOndY.ｎＥT |
吃
喝足，体验了一把国营饭店宾至如归的服务。三人这会儿
神
，心里的底气又更大，到了省城铁制品厂的时候，状态非常好。让人看着都不像是风尘仆仆远道而来搞推销的人。 等苏曼和崔向北联系了那个杨主任，进了厂子里后，刘师傅还靠在自己的拖拉机上面，愉快的哼着小曲儿。然后在来往的工人的羡慕的眼神之下，哼的更愉快了。 铁制品厂里面，苏曼和崔向北也和杨主任会面了。 杨主任四十出头，戴着眼镜，人高高瘦瘦的，有几分斯文。 杨主任不知道崔向北在省城的关系，只知道崔向北和顾副省长的秘书是认识的，所以即便见到两人年龄不大，还是从下面公社过来的，也没有
出轻视的眼神，反而热情的招待两人。 “吃饭了没，要是没吃，先去食堂那边吃个饭。可别饿着了。“ 因为之前商量好了，所以这会儿先开口的是崔向北，“杨主任别客气了，咱们吃了过来的。” “既然吃了，那我也不客气了。咱先去办公室喝杯水。” 杨主任是铁制品厂的后勤主任。因为要管很多账本，所以是一个人坐一个小办公室的。这会儿也没外人。 倒了水之后，杨主任也不直接问苏曼他们找他办什么事儿，而是拐着弯问，“这次来省城这边，是遇到什么困难了？” 崔向北放下水杯，笑着道，“倒是没遇到什么困难，就是我们公社那边
个家具厂。具体的事情是我们苏厂长负责的，”他指了指苏曼，“这事儿，就还是得苏厂长和杨主任说。” 杨主任一直以为苏曼是跟着崔向北一起过来的。毕竟她看起来比崔向北要小点儿，而且还是个女娃，结果…… 这还是个厂长？ 苏曼微笑道，“杨主任你好，我是南平县第二烧砖厂的厂长苏曼。你叫我小苏就可以了。这次过来，确实是想谈谈家具厂的事情。” 还别说，南平县第二烧砖厂这个名头还算有些响亮，至少比砖瓦窑要好听多了。听到这名头，杨主任看苏曼就更惊奇了。觉得这小姑娘是不是家里有人当大干部啊。 于是看苏曼的眼神，就和看崔向北一样了。但是他又有些疑惑，这烧砖厂的厂长，怎么又谈家具厂了。 苏曼也不知道这杨主任在脑补什么，继续道，“不瞒杨主任，我们公社如今成立的家具厂，制作出了一批家具，样式还算新，质量也绝对好。本来我们是想直接在县里就卖掉的。但是这不是上面刚刚下了通知，解散食堂吗。咱们那些社员同志家里现在需要一批炊具，我们就考虑到回头卖了家具也是要来省城这边买炊具的，还不如一次
解决问题，所以就想到直接和铁制品厂这边商量一下，看铁制品厂这边需不需要家具。要是需要，咱肯定是优先供给铁制品厂。” 杨主任听完苏曼的话，就觉得这小姑娘可能不止家里有背景，还有点儿水平。明明是来找他们这边推销家具的，这说的好像是多重视他们厂里一样。 他笑着道，“这事情有些突然，你这么一说，我还真不知道需不需要。厂里目前办公设备是齐全了的。” 苏曼笑着点头，“我知道，家具厂的办公设备肯定是够的。但是我今天进城的时候，遇到一些工人了，他们看到我们拉着家具也找我们打听在哪里买的家具，我就想到，可能工人同志的需求还是有的。杨主任，您说要是厂里工人需要家具，后勤又帮助他们解决了这个问题，他们心里肯定也要念着后勤的好，是不是？” 杨主任之前还真没想到工人这一茬。毕竟他这个搞后勤的，只是帮厂里解决后勤问题，工人的买东西可和他没关系的。 随着苏曼这话一想，如果他们后勤部真的办成了这个大事儿，给厂里同志们解决了问题，在工人的眼里，后勤部门形象自然要更好了。 平时投票选举之类的，也能多点优势。 作为后勤主任，杨主任也不是一点上进心都没有的。要是能有机会得到别人的支持，成为厂里的更高层的领导，当然也是愿意的。 于是他笑着道，“我们做后勤的，当然也是希望能够为工人做出更多的帮助。就是不知道苏厂长这边的家具价格是多少，需要票证怎么算。我得了解清楚了，回头和厂里的工人商量。” 苏曼早就计划好了这一点了，将自己做好的一个账目表给拿了出来。 “这是我做的一个账目表，我对炊具的了解也是从县城那边了解到的，所以要是有什么不合适的地方，还要请杨主任指点一下。” 杨主任拿过来看了看，看到上面的价格并不是现金和票证，而是铁锅锅铲之类的…… 这两个小同志是有备而来啊。 他抬头看了看苏曼和崔向北。苏曼还在微微笑着，一脸坦然。崔向北这是捧着茶杯看着他，见他看过来，脸上也扯出一个笑容。 第100章 杨主任收回视线, 心里对这两个年轻人的评价再次上升了。 他之前还纳闷呢, 一个公社派人来谈事儿, 竟然安排这么年轻的人，原来是他自己看走眼了。这两个是真水平的。 看完这份特别的报价表, 杨主任道，“直接换肯定是不行的。我们也是要走账的。” 苏曼笑着道，“杨主任采购的东西比咱们多, 肯定比咱们
悉怎么
作的。” 这些铁制品出厂的时候，都是要入账的，要不然年底这笔空单子从哪里找？当然, 作为一个后勤主任，苏曼能想到的, 他自然也想到怎么
换，价格当然是要比外面低的。所以这个炊具的价格是不是也应该低点儿？要不然咱也能拿着钱和票去外面买。” 都是做业务的人，谁还不会砍价了？ “而且杨主任，其实我们来之前，其他厂里也联系了我们，想要买家具。比如说国营饭店那边也找我们谈过了。说钱和票都有。但是我们觉得这样有些耽误时间，还是希望能和厂里进行合作。” 杨主任顿时不得劲儿了。这苏厂长是告诉他，她们家具厂的选择不止他们一个呀。 不过人家这还真没说错。 每个厂里的工人都可能差家具。但是不是每一个家具厂都差炊具。炊具这种东西，买了基本上能用许多年的，有些人家里节省，用一辈子都可能。 这让他后面想要讲价的话就说不出口了，没之前那么有底气了。 崔向北看着杨主任皱眉一脸想不开的样子，再看看苏曼神
安静，一脸稳妥的样子，顿时想起了当初被苏曼安排去挑大粪的场景了。 现在的杨主任，就是当初的他。 这说明当初他被
的那么厉害，还真是不冤。不是他太蠢，而是这小厂长太厉害了。 按照事先商量好的，在对方犹豫不决的时候，他得负责刺
一下对方，“苏厂长，铁制品厂这边可能要考虑一下，其实和铁制品相比，我们对
大的。社员们都好长时间没吃到油水了。要不我和养猪场那边联系一下？” 苏曼不认同道，“崔主任，咱们家具厂不大，供应量有限，要是先和养猪场那边合作了，后期想买炊具，我担心来不及。再说了，我和杨主任谈的
的。” 杨主任道，“还要看看质量才行。” 他走过来仔细的敲打了一下桌子椅子。木料都不错，硬邦邦的。而且料子很足，不像一些家具厂做的家具，桌面不够厚，谁家脾气大一点，一巴掌都能拍碎了。 “杨主任你再看看我们这个柜门，两种选择，
屉，柜子的底层，我们做了一个镂空，用来放鞋子。柜子虽小，五脏俱全啊。当然，这是复杂一点的款式，价格就贵点儿。要是想要便宜点的，咱就做便宜点的也行。只要你们下单，我们都能做出来。” “还有这桌子，杨主任你别看它看起来小，其实我们这是故意做的这种简单款，比较适合房子不大的家庭。但是我们厂子里还有一款桌子，特别实用，平时是这种小桌子，但是可以拉长拉宽。还有一种可以变成圆桌。” 后面两种当然还没做出来，苏曼就和那些木匠说了这个理念，她自己都不会，但是木匠已经在研究了。这种技术不算难，做出来是没问题的。 “我们还准备做一款椅子，平时是椅子，单是晚上的时候可以放平了做
。” “还有这箱子，杨主任你看看，这做工好吧。我们还可以做个夹层，平时放点儿钱和票也稳妥。而且这箱子的宽度我们是按照单人
本坐不下，特别是来了客人的时候，都要站着吃。要是平时是四个四方桌，关键时刻变成圆桌，或者大四方桌，那可就方便许多了。 要说刚刚还有一丝丝的犹豫，现在听到苏曼介绍的这些之后，他心里就认定了。这笔合作要促成。到时候他家里也要搞一套家具回去。 反正比市面上低，划算！ “好，这事情我们就这么定下来了。要是方便，这套家具就先放我们厂里去放着，怎么样。回头我和厂里商量的时候，也给其他人展示一下。” 那当然没问题啊，能够主动留样品，说明这是真心想做生意啊。 苏曼
快道，“成，就留在厂里给大伙儿看看。” 铁制品厂打开了厂里的大门，刘师傅开着车子风光的进了厂门，接受了许多人的注视。 厂里工人们来来往往的，看到有人搬新的家具进厂子来了。就以为是厂里买的办公用品。就觉得还是厂里阔气，一买就是一套，人家还送货上门。 杨主任也没急着告诉工人们，送走苏曼他们之后，就去找厂里的领导商量了。 这毕竟是一件大事情，他一个后勤主任也是做不了主的，需要得到厂里领导的同意。 不过他相信都有利益的事情，厂里的领导也不会拒绝的。 ……ｆOndY.ｎＥT