这年头的老百姓也是喜 跟风的，也喜品牌效应。但凡是从外地来的，或者是在大城市里面售卖的，老百姓就觉得好，再贵也要买。 苏曼就想抓住这些人的心理，将摊子铺大。 陈明华一听苏曼的计划，心里也有些澎湃了。 这事儿要是办成了，那他们家具厂以后可就每个月都要忙起来了。以后那 子就真的红红火火了。 他 动道，“苏厂长你放心，就是不吃不喝，咱也得把单子给完成了。” 一个星期之后，苏曼就找了服装厂这边借大货车，将一批样品送完省城那边。 车子出发的时候，沿路县里就都知道这事儿了。 知道县里新开的家具厂现在都往省城卖家具了，家具要放在省城百货公司里面。那可是全省最大的百货公司。听说连京市和上海过来的东西都要放在里面卖的。 “那咱这家具厂的家具不就和人家大城市来的家具一样了吗？” “看样子是的，要不然人家也不会让咱放里面卖。” “我看那家具厂不大啊，咋就这么能耐。” “……” 大家 慨完了也又觉得骄傲。咱南平县的家具都卖省城去了。还在最大的百货公司里面卖呢。 这会儿，苏曼也跟着货车一起到了省城这边了。 这次出来她还带了五个学徒工一起过来搬家具。 百货公司门口看到有人送家具过来，都兴趣的过来打听，问是不是省城家具厂补货了。要不然咋又有家具送过来呢。 钱主任从办公室出来，还带着百货公司的销售主任陈主任。 陈主任是个四十多的女同志，看到苏曼来了，一脸笑容道，“正好，省城这边的家具第一天就给定完了。我们都没货了。你们这批货过来了，机会就大了。” 这话里的意思是，省城的货卖完了，你们没有竞争对手了。时机刚刚好。 苏曼也知道人家这话说的是实在话，可心里就有些不得劲儿。还是实力太差了。 她笑着和这陈主任握了握手，“以后可要陈主任多多照顾了。不知道咱们这批货的售货员招到了没有。方不方便见个面，我给她介绍一下我们这家具的一些特点。” 陈主任心说有啥好介绍的，东西放那儿别人不就直接看到了吗。还指望售货员给你费口舌的介绍产品？那是不可能的。 不过苏曼提出这话，陈主任当然也不能不给人机会。趁着工人搬动东西的空档，就把刚刚招过来的小姑娘给叫过来了。 苏曼一看，这售货员也不大，也是十八九岁的样子，估摸着也是刚刚出校园的。 脸圆圆的，倒是有些亲和力。 “这是小孟，孟晓 。高中毕业呢，今年刚毕业的。以前爹妈都是当售货员的，有经验。小孟啊，这是苏厂长，你以后就负责她们厂里的家具了。” 孟晓一听，就客气的对着苏曼笑了笑，“苏厂长你好。” 苏曼和她握了握手，“晓同志你好。我一看你就觉得特别面善，以后咱们的产品 给你，我放心啊。” 孟晓不好意思的笑了笑。 苏曼就对着陈主任道，“陈主任，人我见到了，我是放心了。我们厂里对于售货员同志是非常重视的，所以我们厂里希望能够额外对晓同志进行奖励，不知道可不可以。” 孟晓一听，顿时惊喜的看着苏曼。 她这才来工作不久，可不知道厂里还会给奖励啊。 陈主任问道，“什么奖励？” “以后晓同志每售出一件产品，咱们按照这产品价格的百分之一来奖励给晓同志。” 陈主任和孟晓都惊讶的张嘴。 百分之一可不少啊。比如说这次最贵的衣柜定价是六十块钱。晓要是卖出去一件，那就能拿六 钱。 这要是每天都给卖出去一件，一个月不就能多十几块钱吗？十几块钱，这都相当于是半个月的工资了。而且按照百货公司这人 量，一天肯定不止卖这点东西。 这种事儿在未来是常见的，但是在这个时代，那可就没见过了。 卖东西那就是售货员该干的事儿，给啥奖励啊？ 陈主任推了推眼镜，“这个奖励……” 苏曼笑着道，“我们厂里是真心实意的。毕竟我们的厂子名气不大，晓同志工作上面肯定会有些困难，比如别的售货员那么轻松。所以我们厂里开会商量，就做出了这个决定。钱都从我们账面上出。” 人家单位非得给奖励，这能拦着吗？ 陈主任觉得自己要是拦着，这孟晓能把她给恨到骨子里了。反正也不要单位里给钱，这家具厂是新开的，还不知道能卖个什么样子呢。还不一定能拿到奖励。于是也不做这个坏人了，“那行，这事儿我们也没意见。” 苏曼又高兴的握了握陈主任的手，“今天是个好子，我们单位请钱主任陈主任，还有晓同志一起吃个饭吧。正好聊聊工作上的事儿。” 被请吃饭也不稀奇了，作为百货公司的主任，他们也经常被人请着吃两顿饭。倒是孟晓乐坏了，没想到自己这才来百货公司，就有这么多好事儿呢。 中午，苏曼就给了钱，让五个临时工自己找饭店吃饭去，毕竟是年轻人，担心他们跟着百货公司领导吃饭要不自在。苏曼自己则领着陈主任他们一起到百货公司吃饭。 还是去的东方红国营饭店。 那边的服务员一看苏曼来了，立马就认出来了。想过来说几句话，又认出了百货公司这边的领导，就不好过去了。 等苏曼这边点菜的时候，服务员才过来偷偷问今天想吃啥，店里都有。 苏曼笑着道，“鱼 都上点儿，再来点凉拌菜。” 服务员点了单子让厨房里做菜，就小声问苏曼，咋和百货公司的人搞一起去了。 苏曼道，“我们的家具今天入百货公司，这不出来庆祝一下吗？” 听这话，服务员顿时一脸惊讶，然后佩服的看着苏曼，“这咋每次见面，你们厂子这生意越做越大啊。” 苏曼笑了笑，“以后家里有需要，想买家具的，就去百货公司看看，看中哪款就给我打电话，给你出厂价。饭店其他同志也一样。”出厂价多少，还不是咱自己说的？ “那可是真好了。”服务员顿时笑眯了眼。自己就算用不上，也能给家里人买啊。这多有面子啊。 而且这苏厂长的家具都进了百货公司了，那就和百货公司是一家人了。以后要是想买点啥好东西，不也能帮上忙吗？ 等苏曼回到饭桌边和钱主任他们聊天的时候，服务员就送了几碗绿豆汤过来，“天热，大伙儿喝点儿凉的。” 陈主任他们受到这待遇，微微诧异了一下。他们平时来这边吃饭，服务员态度也不错。但是这么积极的送吃的，那还真没有。 都猜测这是啥关系，才能这么热情。 陈主任笑着道，“苏厂长和这边饭店 ？” 苏曼也不藏着掖着，“都认识。饭店里的同志人都 热情的。” 孟晓嘴角 了，啥热情啊。她每次来吃饭，都和大爷一样。 不止送了绿豆汤，等吃完饭之后，人家还送了凉拌黄瓜当饭后水果。这顿饭可吃的太不错了。让陈主任和钱主任都对苏曼高看了一眼。这么能混得开，这可不像是个县城小厂长了。 苏曼倒是没觉得咋样，饭店给她送东西，那都是因为有利可图。比如现在送点儿吃的喝的，等以后买东西的时候，那节省下来的就是钞票了。 等回到百货公司这边，苏曼又单独和孟晓谈话。她可是把这售货员当做自己家具厂的门面了。 “晓啊，咱这家具毕竟没有省城家具厂好卖，以后你要多费心了。” 孟晓道，“苏厂长你放心，我一定好好卖家具。我姐现在就在柜台里面卖家具呢。她会好好教我的。” 苏曼笑着道，“可她卖的是省城的家具，都不需要推销，人家就会抢着买了。咱们厂里现在还不具备这个条件。你说要是咱们厂里的家具能卖的那么好，你一个月能拿多少提成？” 孟晓闻言，掰着手指头算了算，没算清楚，但是那笔钱还多，比她工资还多……不过这省城家具厂可没与给她姐奖励呢。 这要是她能卖那么多…… 她顿时忍不住心里砰砰的跳了起来。 苏曼道，“所以晓同志，为了你以后能够多拿奖励，咱这工作要还是要讲究技巧的。”说着就将写好的南平县家具厂家具售货员准则给了孟晓，“这上面是我的一些小点子，你可以看看，希望对你有帮助。我本人是希望你能多拿奖励的。能拿多少，就看你自己的能力了。” 孟晓紧张的接了过来。她想卖家具，想拿奖励！ 第129章 苏曼又去找了销售部的陈主任, 谈着想要租一个仓库放家具, 想问问有没有合适地方推荐一下。 陈主任面 为难。要是仔细帮忙, 那当然是找得到的。可是凭啥要用自己的关系去替别人帮忙呢。 没等陈主任拒绝，苏曼就道, “等找了人之后，我这边准备招两个工人守仓库，一个年轻的, 一个年纪大点的。到时候也要麻烦陈主任帮忙推荐人。” 听到这话，陈主任心里一动，“这招人有啥要求不？” “最好是能有初中学历吧。身体健康就行了。” 这要求太好找了。 “是正式工？” “当然是正式工, 只要家具厂开的久了，一直干到退休。” 陈主任二话没说, “这事儿包在我身上了。明天人和地方都给你找好。保准让你 意。” 苏曼谢的和她握了握手。有了这层关系, 以后南平家具厂的家具在这边就更好卖了。 二楼家具柜台这边, 孟晓回柜台之后，就把苏曼和她说的事儿和她姐孟大说了。 孟大就是在商场里面专门负责卖家具的, 平时面子也大。这次知道要增设柜台, 要招人，立马就把领导给哄好了, 把自家妹子叫来考核了, 现在妹子和自己一起卖家具, 孟大也觉得骄傲。 听孟晓说卖出去家具，家具厂还要给奖励，顿时心里羡慕的酸溜溜的。自己卖这么多年家具都么这么好的事儿, 这妹子一进来就比自己待遇好了。 “姐，我瞅着你这边家具也不愁卖，回头你可得帮我一把。咱到时候得了奖金就平分。” 孟晓也不是个笨的。要是光靠自己，那肯定不成啊。她姐可是这里的老牌售货员，人家好多人都信她。可自己刚来，啥也不懂。关键是自己这工作也是自家姐给 的，她可不能为了好处把姐给得罪了，干脆就想着平分得了。反正有了自家姐帮忙，回头能多卖一些出去，那也是一样的。 果然，孟大听自家妹子说奖金平分，那股酸溜溜的想法就没了，眉开眼笑，“姐没白疼你。不是姐吹牛，这卖家具还是要讲究个技巧。你啥也不懂，也得我指点你。” 孟晓赶紧点头，然后将苏曼给她的销售准则拿出来和孟大一起分析。 姐妹两仔细看了一遍，看到上面强调要热情主动积极推销之后，孟晓就担心了，她倒是无所谓，看她姐平时那是拽的二五八样儿的，可不好做到这点。 “姐，想想那奖励，咱态度好点儿。争取多卖点儿出去。” 孟大笑着道，“这还用你担心？你姐我可不糊涂。之前那省里家具厂啥也不给，百货公司也不给咱奖励，我凭啥要那么卖力啊。反正人家自己上门来求着我买， 买不买。现在家具厂要给奖励，我肯定要出力了。咱这张嘴要是不好，能把领导哄好了，把你过来？” 姐妹两合计好了之后，还将家具给挪了位置。将南平县家具厂的家具都放在比较显眼的位置。 南平县家具厂的柜子做的本来就好看，又是刚送来的新货，这么一摆放，就特别招人眼了。 没一会儿就有人来问了，还不止一个，都是听说来了新货，急匆匆的跑过来订货的，就怕来往了抢不到柜子。耽误了家里的大事儿。fｏｎdY.NｅT |
跟风的，也喜
子就真的红红火火了。 他
动道，“苏厂长你放心，就是不吃不喝，咱也得把单子给完成了。” 一个星期之后，苏曼就找了服装厂这边借大货车，将一批样品送完省城那边。 车子出发的时候，沿路县里就都知道这事儿了。 知道县里新开的家具厂现在都往省城卖家具了，家具要放在省城百货公司里面。那可是全省最大的百货公司。听说连京市和上海过来的东西都要放在里面卖的。 “那咱这家具厂的家具不就和人家大城市来的家具一样了吗？” “看样子是的，要不然人家也不会让咱放里面卖。” “我看那家具厂不大啊，咋就这么能耐。” “……” 大家
慨完了也又觉得骄傲。咱南平县的家具都卖省城去了。还在最大的百货公司里面卖呢。 这会儿，苏曼也跟着货车一起到了省城这边了。 这次出来她还带了五个学徒工一起过来搬家具。 百货公司门口看到有人送家具过来，都
。高中毕业呢，今年刚毕业的。以前爹妈都是当售货员的，有经验。小孟啊，这是苏厂长，你以后就负责她们厂里的家具了。” 孟晓
给你，我放心啊。” 孟晓
钱。 这要是每天都给卖出去一件，一个月不就能多十几块钱吗？十几块钱，这都相当于是半个月的工资了。而且按照百货公司这人
量，一天肯定不止卖这点东西。 这种事儿在未来是常见的，但是在这个时代，那可就没见过了。 卖东西那就是售货员该干的事儿，给啥奖励啊？ 陈主任推了推眼镜，“这个奖励……” 苏曼笑着道，“我们厂里是真心实意的。毕竟我们的厂子名气不大，晓
都上点儿，再来点凉拌菜。” 服务员点了单子让厨房里做菜，就小声问苏曼，咋和百货公司的人搞一起去了。 苏曼道，“我们的家具今天入百货公司，这不出来庆祝一下吗？” 听这话，服务员顿时一脸惊讶，然后佩服的看着苏曼，“这咋每次见面，你们厂子这生意越做越大啊。” 苏曼笑了笑，“以后家里有需要，想买家具的，就去百货公司看看，看中哪款就给我打电话，给你出厂价。饭店其他同志也一样。”出厂价多少，还不是咱自己说的？ “那可是真好了。”服务员顿时笑眯了眼。自己就算用不上，也能给家里人买啊。这多有面子啊。 而且这苏厂长的家具都进了百货公司了，那就和百货公司是一家人了。以后要是想买点啥好东西，不也能帮上忙吗？ 等苏曼回到饭桌边和钱主任他们聊天的时候，服务员就送了几碗绿豆汤过来，“天热，大伙儿喝点儿凉的。” 陈主任他们受到这待遇，微微诧异了一下。他们平时来这边吃饭，服务员态度也不错。但是这么积极的送吃的，那还真没有。 都猜测这是啥关系，才能这么热情。 陈主任笑着道，“苏厂长和这边饭店
？” 苏曼也不藏着掖着，“都认识。饭店里的同志人都
热情的。” 孟晓
了
为难。要是仔细帮忙, 那当然是找得到的。可是凭啥要用自己的关系去替别人帮忙呢。 没等陈主任拒绝，苏曼就道, “等找了人之后，我这边准备招两个工人守仓库，一个年轻的, 一个年纪大点的。到时候也要麻烦陈主任帮忙推荐人。” 听到这话，陈主任心里一动，“这招人有啥要求不？” “最好是能有初中学历吧。身体健康就行了。” 这要求太好找了。 “是正式工？” “当然是正式工, 只要家具厂开的久了，一直干到退休。” 陈主任二话没说, “这事儿包在我身上了。明天人和地方都给你找好。保准让你
意。” 苏曼
的，她可不能为了好处把姐给得罪了，干脆就想着平分得了。反正有了自家姐帮忙，回头能多卖一些出去，那也是一样的。 果然，孟大
买不买。现在家具厂要给奖励，我肯定要出力了。咱这张嘴要是不好，能把领导哄好了，把你