又和其他同志一起开了个会。 最支持的还是 通局。通局也想修路啊。可没钱。要是能 引其他地区同志过来, 以后南平的路那不就得修了吗, 还有人跟着一起分担。 当然, 这知识一个好的预想。可就算是没成了，他们也不亏。 财务局也给出了建议, “在我们原本的计划里面，码头前两年是没有任何收益的。咱们用码头的单位因为出了资金的缘故，在前几年都是免费使用的。所以如果再加上其他地区的同志, 这也没什么关系。” 这笔账还是财务局算的清楚。 林书记和高县长也是这么个意见。既然是为了以后的发展，那现在还是不要考虑到收益的问题。 他们作为南平的领导，本身也不是为了赚钱。而是管理好南平, 让南平以后能够越来越好。 像省城和市里为什么会显得繁华，不就是因为去的人多了吗。 他们只要引人来南平, 那南平以后也会变得繁华起来的。 会议之后, 林书记就让宣传部这边做宣传资料, 对其他地区进行宣传。要将南平八一码头的名号给宣传出去。 宣传部就准备像苏曼上次那样，还是在内刊投稿。这样看到的人就比较多了。 苏曼他们知道县里已经决定了要对外免费之后, 立马就和朱厂长还有高厂长一起去找林书记汇报工作。 这次苏曼没说话, 说话的是老油条朱厂长。苏曼觉得自己在这些老前辈面前，该低调的时候还是要低调。也给其他人一个展现自己的机会。 朱厂长汇报了他们三家人搞的那个仓库。 “我们三联仓库现在建好了, 前几天已经陆续的将活物往那边运送了。” “三联仓库？”林书记问道。 朱厂长笑道, “因为是我们三家人联合搞起来的, 所以就叫三联仓库。” 按照苏曼说的，要在各个方面来体现他们对这个仓库的所有权。当然要取个代表 的名字。 “林书记，我们听说县里在对外搞免费的事儿, 也是为了南平八一码头，我们想着作为南平本地单位，也要为南平的发展做出贡献才行。所以想着，我们这仓库有些空置的地方，我们也愿意和码头一样，对外免费的使用。只要码头这边对外免费，我们就免费。也是支持县里告发展。” 林书记闻言，诧异的看了看这三人。 特别是在苏曼脸上看了一下。 苏曼淳朴的笑了笑。 林书记还真没想到自己本地单位能有这个觉悟啊。平时别看多积极的样子，其实都是为了各自单位的好处。 林书记也不怪他们，作为单位领导，谁不想让自己单位发展好啊，他自己都是一心一意为南平的。 所以看到这三人竟然这么大方，他这心里还 诧异。 他之前就考虑到了如果对外引人来，那码头上的货肯定就多了。可之前县里盖的仓库是不够用的，还要再盖。 但是现在免费对外使用，本身就亏钱呢。再盖仓库又不划算。 所以看地图的时候想到苏曼他们在码头上建好的仓库之后，心里甚至还有些想法。 想到之前他们这三家人突然在码头建仓库，面积大，位置好。是不是有什么打算。 林书记对搞经济发展这一套不大 练，可好歹脑子还是清醒的。有些发展他没见过，事先没想到。可有了点儿苗头之后，他也会推理出来。 比如说码头人多了之后，仓库肯定是需求量很大的。再想着苏曼之前还帮着南平八一码头做宣传。还提议让县里引外面的人过来运货。就联想到，苏曼他们之前是不是就打了这个心思。 所以那会儿林书记心里还有些不舒坦，觉得这三家人有些不地道。主意都打到了县里来了。还想着是不是要开个会，和他们商量一下将仓库让给县里，县里给他们适当的补贴。这样也是为了南平县好。 没想到他们倒是主动的过来提出要免费给外面同志使用仓库了。 这话说的太主动，林书记其他心思也就不好意思提了。 “这是你们自己商量着的？” 朱厂长点头，“是啊。大家都这么想的。都是为了南平。” 高厂长道，“我们诚心诚意为南平做贡献。虽然是我们自己花钱盖起来的，但是为了南平的发展，我们都乐意对外免费。” 苏曼道，“虽然我们也不能保证时时刻刻都有空位置，但是我们会尽量做好协调控制，尽量多给外地来的同志们腾出位置。 林书记 意的点头，觉得自己果然没看错人，下面的同志虽然有些小心思吧，但是好歹关键时候还是很拎得清楚的。 而且他们这么有大局观，自己作为南平的领导也不能做的太让人寒心了。他们自己建立的仓库，自己这边要是开个会给 县里来了。这以后哪个单位还会为南平发展做贡献呢。 “既然这样，那我就代表县里对你们表示 谢了。你们都是好同志，南平的发展离不开你们这些同志。” 三人赶紧道，“都是应该的。” 离开林书记办公室之后，朱厂长好高厂长还有些心虚。 朱厂长问道，“小苏啊，你说林书记发现咱们的想法没？” 高厂长道，“我从他那眼神里看得出来，他肯定发现了。只不过没发脾气而已。” 苏曼道，“要知道，咱们的领导是睿智的。所以只要咱们诚心诚意为南平的发展做贡献，领导也会对我们宽容的。” 朱厂长松了口气，觉得和苏曼一起占便宜的事儿还难做的，幸好苏曼脑子活。 高厂长道，“那咱们接下来怎么办？” 苏曼道，”加大生产，准备运货了。我估摸着今年出货需求会增大，咱们得做好准备。” 朱厂长有些不信，“他们才出去几天啊。” 高厂长也有些没底气。毕竟他们的砖块还真是没出过南平，现在还跑外面去了，总觉得有些担心。 苏曼倒是自信的，她觉得这一套捆绑销售，在这个供不应求的时代，绝对会有好的反应的。 三家单位的销售员是坐船出发的。 就像是以前那些坐船飘扬出海寻找新大陆的探索者一样，他们也是沿江而行，分别寻找那些已经建立了码头的城市和地区。然后每个地方下一个三人组的销售员。其他人继续前行。 到了地方之后，服装厂的人就负责带路，给他们介绍当地的情况，然后他们先去百货公司铺货。又去当地的各个单位做推销。 去了之后，他们三就和人家单位领导聊了起来，“这开年了各个单位都开始搞建设了。贵单位这么红火，肯定是也要搞的吧。” 要是说不搞，家具厂的销售员就开始打心理战了，“不搞？咱这一路过来，看到好多单位都在搞建设呢。咱看你们迟早要搞的，要我看啊，你们要不先搞起来，咱们南平刚刚建立码头了，为了庆祝这件大事儿，咱们三家单位为了庆贺，就搞了活动……” 然后就将报价活动给说了一遍，给他们清清楚楚的算账。 接着道，“你们要是暂时不搞，可以先预订，这样以后还能享受这个活动，可以省下不少钱。” 完全没经受过这种被推销经验的单位领导还真的算了这笔账了。 本来也没想过搞建设的，可现在可以先预订，那好像也不碍事。 只需要给一点定金就行了。等事后说不想搞，还可以退钱呢。那没事儿了。 在接受家具厂的同志指点之前，烧砖厂和服装厂也觉得这给定金好像也没啥用处啊。毕竟是要退的，人家到时候要是反悔了，那不一点用处都没吗？ 后来家具厂的同志指点了他们一番，他们就明白了。首先，只要对方给定金预订了，那么他们本来没啥需求的，也会产生需求的心理。这就成功了一半。然后等他们有需求的时候，他们大部分都会想起，自己下了定金了，是有优惠的，这时候放弃预订，就算拿回了定金，好像也不划算。干脆就在这边下单子算了。 那就成功了另外一半了。 不说百分之百的成功率，至少百分之八十是有的。 要是对方说要搞建设，那就更好办了。 三人你一言我一语的，把自家的政策说的多优惠，再加上各自带来的样品一吹，那就基本成功了。 毕竟重点是真的能省钱啊。 事后，烧砖厂和服装厂的销售员都对家具厂销售员佩服不已。 烧砖厂这边还问，“你们厂里咋这么拼呢？” 家具厂的销售员就道，“我们领导说了，国家给我们制定生产任务的时候，是把我们当做两百人的小厂来算的，我们如果只按照这个任务来做，以后就永远只是个两百人的小厂。咱只有多生产东西，把东西卖出去了，咱才能有机会变成大厂。” 服装厂的同志深有体会。他们服装厂，十来年了，还在赶国家代的任务呢。 就这么一番 作下来，这些销售小组走了不少地方。 除了沿江的城市之外，他们还会往下面的县里走动。 才出发一个星期，就打电话回来下生产任务了。 五个销售小组，都或多或少的有了成绩。除去在百货公司下长期铺货任务之外，还拉回来一些厂里建厂需要的全套家具单子，工人服装和劳保用品，以及工厂建设需要的砖瓦。 这些单子一起到了厂里的时候，就是一笔不小的数目。 留在销售部的助理干事兴奋的拿着单子找苏曼汇报成绩。 看着上面汇总的数据，苏曼先是默默的算了算，然后笑着道，“拿去给陈主任吧，让他那边抓紧赶工。另外让他那边把用人需求计划做一下，我估摸着生产部那边吃不消，又要招人了。” 生产部这边一招人，其他办公室也要相应的加人。 各个办公室的计划报了下来，一共需要招六十六人。 苏曼将这这份需求计划给了人事办公室那边负责。就准备给高厂长和朱厂长那边打电话，询问他们厂里的情况。 还没打过去呢，就接到了朱厂长电话。 朱厂长笑呵呵的问苏曼厂里的情况。 苏曼道，“忙的不得了，这不，我刚忙完准备给你们打电话的。” 朱厂长笑道，“我们也忙呢。我这都后悔了，你说咋就没想开跟着你和老高瞎胡闹呢，本来完成国家分配的任务就够忙了，现在还要额外的增加任务。我现在都不知道咋办了，光靠北河公社那边临时工还是不够，我这琢磨着还得加正式工人，待会儿要去找县里申请加工人编制呢。” 说着抱怨的话，语气里全是嘚瑟。 苏曼笑了笑，问道，“你们这次招人有啥要求不，有范围吗？” 朱厂长问道，“咋了？” 苏曼道，“没，我就随便问问。” 朱厂长觉得肯定不是随便问问，不过也没啥不好说的，就道，“也没什么要求，主要还是手艺好，练。现在厂里机器不够，我看还要暂时靠手工了。后面才能进机器回来。” 苏曼就记下了，她觉得靠着宋玉华那手艺，要是来参加考核，没准能考上。 就算因为农村户口，不能考正式工，也能考临时工试试。 只要来了，那机会就多了。 刚和朱厂长聊完了，就接到了高厂长那边的电话了。 “小苏啊，哈哈哈，在忙不？”高厂长笑的合不拢嘴。 “我们这边今天可忙了，这一下子需求量太大了，我这边县里申请了，得扩大编制啊。你们那边是不是也要招人了？” 苏曼道，“我们这边之前县里给的是三百人的编制，还没超编，不用申请。烧砖厂这次要招多少人？”ＦoＮdＹ.ｎeｔ |
通局。
引其他地区同志过来, 以后南平的路那不就得修了吗, 还有人跟着一起分担。 当然, 这知识一个好的预想。可就算是没成了，他们也不亏。 财务局也给出了建议, “在我们原本的计划里面，码头前两年是没有任何收益的。咱们用码头的单位因为出了资金的缘故，在前几年都是免费使用的。所以如果再加上其他地区的同志, 这也没什么关系。” 这笔账还是财务局算的清楚。 林书记和高县长也是这么个意见。既然是为了以后的发展，那现在还是不要考虑到收益的问题。 他们作为南平的领导，本身也不是为了赚钱。而是管理好南平, 让南平以后能够越来越好。 像省城和市里为什么会显得繁华，不就是因为去的人多了吗。 他们只要
的名字。 “林书记，我们听说县里在对外搞免费的事儿, 也是为了南平八一码头，我们想着作为南平本地单位，也要为南平的发展做出贡献才行。所以想着，我们这仓库有些空置的地方，我们也愿意和码头一样，对外免费的使用。只要码头这边对外免费，我们就免费。也是支持县里告发展。” 林书记闻言，诧异的看了看这三人。 特别是在苏曼脸上看了一下。 苏曼淳朴的笑了笑。 林书记还真没想到自己本地单位能有这个觉悟啊。平时别看多积极的样子，其实都是为了各自单位的好处。 林书记也不怪他们，作为单位领导，谁不想让自己单位发展好啊，他自己都是一心一意为南平的。 所以看到这三人竟然这么大方，他这心里还
诧异。 他之前就考虑到了如果对外
练，可好歹脑子还是清醒的。有些发展他没见过，事先没想到。可有了点儿苗头之后，他也会推理出来。 比如说码头人多了之后，仓库肯定是需求量很大的。再想着苏曼之前还帮着南平八一码头做宣传。还提议让县里
意的点头，觉得自己果然没看错人，下面的同志虽然有些小心思吧，但是好歹关键时候还是很拎得清楚的。 而且他们这么有大局观，自己作为南平的领导也不能做的太让人寒心了。他们自己建立的仓库，自己这边要是开个会给
县里来了。这以后哪个单位还会为南平发展做贡献呢。 “既然这样，那我就代表县里对你们表示
谢了。你们都是好同志，南平的发展离不开你们这些同志。” 三人赶紧道，“都是应该的。” 离开林书记办公室之后，朱厂长好高厂长还有些心虚。 朱厂长问道，“小苏啊，你说林书记发现咱们的想法没？” 高厂长道，“我从他那眼神里看得出来，他肯定发现了。只不过没发脾气而已。” 苏曼道，“要知道，咱们的领导是睿智的。所以只要咱们诚心诚意为南平的发展做贡献，领导也会对我们宽容的。” 朱厂长松了口气，觉得和苏曼一起占便宜的事儿还
作下来，这些销售小组走了不少地方。 除了沿江的城市之外，他们还会往下面的县里走动。 才出发一个星期，就打电话回来下生产任务了。 五个销售小组，都或多或少的有了成绩。除去在百货公司下长期铺货任务之外，还拉回来一些厂里建厂需要的全套家具单子，工人服装和劳保用品，以及工厂建设需要的砖瓦。 这些单子一起到了厂里的时候，就是一笔不小的数目。 留在销售部的助理干事兴奋的拿着单子找苏曼汇报成绩。 看着上面汇总的数据，苏曼先是默默的算了算，然后笑着道，“拿去给陈主任吧，让他那边抓紧赶工。另外让他那边把用人需求计划做一下，我估摸着生产部那边吃不消，又要招人了。” 生产部这边一招人，其他办公室也要相应的加人。 各个办公室的计划报了下来，一共需要招六十六人。 苏曼将这这份需求计划给了人事办公室那边负责。就准备给高厂长和朱厂长那边打电话，询问他们厂里的情况。 还没打过去呢，就接到了朱厂长电话。 朱厂长笑呵呵的问苏曼厂里的情况。 苏曼道，“忙的不得了，这不，我刚忙完准备给你们打电话的。” 朱厂长笑道，“我们也忙呢。我这都后悔了，你说咋就没想开跟着你和老高瞎胡闹呢，本来完成国家分配的任务就够忙了，现在还要额外的增加任务。我现在都不知道咋办了，光靠北河公社那边临时工还是不够，我这琢磨着还得加正式工人，待会儿要去找县里申请加工人编制呢。” 说着抱怨的话，语气里全是嘚瑟。 苏曼笑了笑，问道，“你们这次招人有啥要求不，有范围吗？” 朱厂长问道，“咋了？” 苏曼道，“没，我就随便问问。” 朱厂长觉得肯定不是随便问问，不过也没啥不好说的，就道，“也没什么要求，主要还是手艺好，