林副专员拧着眉头考虑苏曼这事儿。 苏曼道，“只需要给咱牵个线，认识一下军区的人就成了，后面事儿咱自己谈，成不成，咱也算是尽心了，这条路咱也就不想了。” 林副专员笑着叹气，“我倒不是不想帮你，而是这个条线不大好牵。那可是省级军区，平时和我们地区没什么接触。要办这事儿，还得找顾副省长。这样吧，我去找海书记那边，看能不能和顾副省长联系一下。看看省里这边能不能牵线。他好歹是管着你们这个项目的负责人。也许会帮忙。” 顾城这边接到海书记的电话的时候，正在看汇报上来的南平家具之乡项目的进展情况，心情和是很不错的。 南平能够搞的这么好，确实比意料的还要好。 这说明南平的同志确实尽心尽力了。 听到秘书这边抓接的电话之后，顾城微微一愣，“省军区？这个小同志倒是不嫌事儿多， 力充足啊。连省军区都敢想。” 海书记听出顾副省长心情很不错，也没有批评苏曼的意思，就笑着道，“是啊，也正是因为小苏这种敢想敢拼的神，才能够让南平发展的这么好。年轻人有冲劲儿，所以我们也不好让她失望，她也说了，不给上面 麻烦，只想和军区那边有个见面说话的机会。这要是连见个面说个话都没机会，心里总是不甘心的。” 顾城道，“军政分家，我们这边也不能 手太多。顶多就只能给他们安排一个见面的机会。到时候成不成，就看他们自己了。我这边联系一下，到时候通知你们时间。” “好好好，多谢省里对我们下面地区的帮助。” 顾城笑道，“别说这样的场面话，好好干出成绩来。” “保证完成任务。” 这边挂了电话之后，顾城就想了想自己在军区里面认识的人，这种事儿他虽然不方便出面，可是拐着弯的还是能联系上省军区的人。 是一个管后勤的处长，和省里武装部这边的同志有些联系，就帮着约着一起吃个饭。 时间约好，顾城就通知了地区这边，林副专员就通知了苏曼。 苏曼一听消息就乐坏了。赶紧收拾东西做好准备。一定要珍惜这宝贵的机会，要和省军区来一次友好合作，实现军民一家亲的美好场景。 赵县长得到消息，吃惊道，“还真的联系上了？” 苏曼道，“对啊，这得 谢省里对我们的支持和帮助。咱一定要做出成绩来，让领导高兴高兴。” “小苏，你就不紧张？那可是军区的人。你能谈下来吗？” “见军人同志有啥紧张的。他们淳朴，善良。是最可敬的人，我高兴还来不及呢。” 赵县长觉得苏曼这心不是一般的 。见谁都不紧张。 第220章 在苏曼心里, 自己所有的客户和潜在客户, 都是钱袋子啊。 看到钱会紧张吗, 当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来，养成的心里状态。所以她职位越来越高, 见的人越来越多之后，依然能够保持很平稳的神状态。甭管多大场面，都能够泰然自若。 见到客户的时候, 她想到首先不是这个人身份有多高，而是怎样从他口袋里面赚钱…… 比如这会儿见到军区的这位严肃的有些不近人情的处长，苏曼依然能够保持着热情的笑容, “冒昧打扰了，还请见谅。” 周处长眉间就是一个川字, 显然是对于这个状况很不悦。 今天出来这一趟, 是碍于和朋友的关系, 但是实际上，对于这种走关系的事儿, 他很反。 作为中间人的省政府办公室主任尴尬的笑了笑, “今天这顿我请。大家不要客气，先吃饭。” 周处长拿起筷子吃了几口, 还时不时的看手表。显然有些不大想留下来了。 旁边的办公室主任则看了眼苏曼, 心道自己这算任务达成了, 接下来再怎么样可不关自己什么事儿了。他也不准备再吭声帮着说话，这样可就真的把老周给得罪了。 为了一个县里家具厂，不值当啊。 苏曼笑着道, “周处长，我知道您为什么生气。其实我平时和您的作风是一样的。不喜 这些手段。可是这不是有句话吗，叫做举贤不避亲。当然，您对我也不 悉，所以并不能确定我这人怎么样，但是我今天还真是为您解决问题来的。” 周处长一听还停下筷子了，“为我解决问题？我能有什么问题？小同志啊，说话可要踏实，不能够来这些虚的。” 苏曼就 快道，“那您就给我一个机会证明，我说的都是踏实的话。要是半点虚的，今天就当我啥都没说，我赔礼道歉，回去还给我领导写检讨。” 周处长一听这年轻女同志说的这么严重，之前那股有些排斥的情绪也减少了一些，干脆放下筷子，“你说。” 苏曼微微一笑，“我对军区的事儿不大了解，可我也知道，军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。” 周处长皱眉，“你怎么知道？” “您忘了，军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。” 这也不是什么秘密，周处长点点头。 苏曼道，“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的，可是和平时期，很多设备是用不上的。但是东西不用，不代表就不用维修。比如像车辆这些东西，因为经常不用，里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用，是不是很多？” 周处长不回答，反而问道，“那你谈这些，是为了什么？” “当然是想办法缓解这个问题，周处长，你也知道，民间的车辆很少。我们县城运输队，一共也就十台大车，而且 能  没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置，所以，为什么我们不能够综合一下呢？” “卖车？那可不行！这都是要备战的。同志，不能因为和平，就没有警惕了。”周处长一脸严肃。 苏曼道，“当然不是卖车，咱也买不起啊。我的意思是租用。车子的所有权还是属于军区，但是可以租给我们这些有实力的大单位进行使用，租用期间，一切的耗损维修，我们负担。并且还会给军区一定的租赁费用。这样一来，我们就能够省下买车的钱，军区这边也能节省维修费用。而军区一旦需要车辆，只需要下一个通知，车辆立马全部归还。您觉得，这个提议怎么样？” 周处长沉默的看着桌面，似乎在认真思考这个问题。 旁边的省办公室主任则一头雾水的看着苏曼。不是听说把家具卖给军区吗，怎么来了之后又说租车的事儿？ 不止他纳闷，周处长也是一改之前对苏曼的印象。之前以为是要走关系的，结果是为了租车来的。 而且这租车的法子，仔细一算，确实 划算的。 军区的车子不少，特别是吉普车和大卡车。平时他们用吧，也舍不得用，因为费油。所以只固定的用一批。另外一批就不动。 下面缺车，就经常来军区这边要。可是这些都属于战备物资，军区不可能给出去。 但是如果是租的，似乎也不是不可以。 只是这事儿他还做不了主。 周处长想明白之后，脸 也温和了一些，没有之前那么严厉了。看着苏曼的眼神也没有之前那那样锋利，“苏曼同志，这件事情我还需要和军区领导商量。要不这样，我们留个电话，我到时候给你电话联系。” 苏曼笑着道，“那当然是可以的，军区的事儿没小事儿，是要好好商量。不过还希望能够尽快得到好消息。我们家具厂的家具现在全国各地特别受老百姓 。老百姓都盼着早点运输过去呢。” 她这句话就点出，家具厂的家具不愁卖，没惦记着军区这边的生意。 周处长点点头。 …… 回到军区之后，周处长就和后勤部的领导反映了这件事情。 后勤部的领导还重视的。没办法，国家穷啊。每年的军费消耗又大。咱又不打仗，每年花这么多钱，大伙儿都心疼啊。可再心疼也要花。只能想着能省着就省着了。 别看军区车子多，其实好多领导都舍不得坐车，舍不得那点油钱。 倒是每年有些快要报废的设备可以卖给下面单位，赚一笔小钱。维持一下军区开销。 现在有了这个生钱还能省钱的办法，这当然让军区领导高兴了。 后勤部部长直接道，“我觉得完全可以试试。但是这个租金可不能低了。咱们的车可都是好车。” “咱们的车能是最好的。” “价钱必须要好好谈。咱先研究好这个价钱再通知他们。” 军区要办一件事儿，还是很快的。特别研究市场价格。很快就把这价格定下来了。 价格还真的不便宜，大货车一个月六十。吉普车一个月三十。 定好了价格之后，周处长就给自己的第一个潜在客户打电话了。 苏曼接到电话之后，表示了自己很高兴的心情，然后提出想和周处长再当面谈谈，最好是能看看车子。 这个要求还是很合理的。单位之间合作，当然得看货。 军区后勤处经常采购东西，也懂这方面的规矩。 于是苏曼再一次坐车前往省城这边。 这次都不用省里办公室主任带路了，她自己门路的到了军区。周处长这次也没横眉冷对，脸上甚至还带着点儿笑容。 “苏曼同志，待会进去之后，你跟着我走。军区里面不能随便走动。” 苏曼笑着道，“我懂的。” 军区管理还是很严格的，即便是跟着周处长一起进大门，都受到了严格的检查。 进去之后，苏曼就目不斜视的跟着周处长，军区还大，两人走了好久，才走到了后勤处这边。 苏曼心道军区真的好节省，从大门口到后勤处这边都走二十分钟了。这要是她，肯定要安排车子啊。 省就好，省钱就更有谈的余地了。 后勤处这边停 了大卡车。不过显然军区的同志还 惜的车子的，年轻的士兵趴在车上，拿着抹布擦车。一个个的干的特别起劲儿。 当然，苏曼并不知道，这是因为军区这边准备好好的把这个生意做起来，所以要让自家车子有个好卖相。这才安排了人把这些车子擦的蹭亮蹭亮的。 “苏曼同志，你看，都是好车。” 苏曼对车子也不是很懂。她忙的没时间研究这些东西。 特别是这个时代的车子和未来还有些差别。 “确实都还不错。不过应该好多年了吧。” “哪有好多年，也就七八年的样子。还能开好几十年呢。关键是要维护，要惜。这可都是国家的财产。” 苏曼道，“我们厂里要是租车回去了，我还准备成立一个车辆维修部门，当宝贝疙瘩一样的定期检查。” 周处长意的点点头。自家的东西租出去了，心里总是不踏实。担心人家不珍惜。 “那这个价格我在电话里面都谈了的，你觉得怎么样？” “说实话，比我想象中的要贵一些。”苏曼叹气，“您报价之后，我算了一笔账，这比我们走运输队还要贵。成本太高了。” 周处长道，“怎么可能，价格我们都是调查清楚的。我们也不会 开价，坑老百姓的钱。” “这个我当然懂，毕竟一分钱一分货。军区的车子都是好车子，价钱高也是应该的。可是周处长，我们毕竟是开厂子的，陈本问题我们得考虑啊。运输成本太高，我们吃不消。您得体谅我们。” “……这个价格我也不能做主降低，毕竟是后勤部门定好的。” “但是这个钱，我们确实超标了。您也听说过我们南平在建设家具之乡，到处搞建设，都要钱。每一分钱都要花在刀刃上面。要不这样，周处长，咱们能不能用东西抵一部分。” 周处长闻言，道，“怎么抵债？” “我们厂里最多的就是各种家具了。我们也不占便宜，既然是用来抵债的，我们也不要市场卖价了，我们用成本价来抵债，怎么样？”FOｎｄy.ＮET |
力充足啊。连省军区都敢想。” 海书记听出顾副省长心情很不错，也没有批评苏曼的意思，就笑着道，“是啊，也正是因为小苏这种敢想敢拼的
麻烦，只想和军区那边有个见面说话的机会。这要是连见个面说个话都没机会，心里总是不甘心的。” 顾城道，“军政分家，我们这边也不能
手太多。顶多就只能给他们安排一个见面的机会。到时候成不成，就看他们自己了。我这边联系一下，到时候通知你们时间。” “好好好，多谢省里对我们下面地区的帮助。” 顾城笑道，“别说这样的场面话，好好干出成绩来。” “保证完成任务。” 这边挂了电话之后，顾城就想了想自己在军区里面认识的人，这种事儿他虽然不方便出面，可是拐着弯的还是能联系上省军区的人。 是一个管后勤的处长，和省里武装部这边的同志有些联系，就帮着约着一起吃个饭。 时间约好，顾城就通知了地区这边，林副专员就通知了苏曼。 苏曼一听消息就乐坏了。赶紧收拾东西做好准备。一定要珍惜这宝贵的机会，要和省军区来一次友好合作，实现军民一家亲的美好场景。 赵县长得到消息，吃惊道，“还真的联系上了？” 苏曼道，“对啊，这得
谢省里对我们的支持和帮助。咱一定要做出成绩来，让领导高兴高兴。” “小苏，你就不紧张？那可是军区的人。你能谈下来吗？” “见军人同志有啥紧张的。他们淳朴，善良。是最可敬的人，我高兴还来不及呢。” 赵县长觉得苏曼这心不是一般的
。见谁都不紧张。 第220章 在苏曼心里, 自己所有的客户和潜在客户, 都是钱袋子啊。 看到钱会紧张吗, 当然不会。反而会很兴奋。这是苏曼多年做业务下来，养成的心里状态。所以她职位越来越高, 见的人越来越多之后，依然能够保持很平稳的
这些手段。可是这不是有句话吗，叫做举贤不避亲。当然，您对我也不
悉，所以并不能确定我这人怎么样，但是我今天还真是为您解决问题来的。” 周处长一听还停下筷子了，“为我解决问题？我能有什么问题？小同志啊，说话可要踏实，不能够来这些虚的。” 苏曼就
快道，“那您就给我一个机会证明，我说的都是踏实的话。要是半点虚的，今天就当我啥都没说，我赔礼道歉，回去还给我领导写检讨。” 周处长一听这年轻女同志说的这么严重，之前那股有些排斥的情绪也减少了一些，干脆放下筷子，“你说。” 苏曼微微一笑，“我对军区的事儿不大了解，可我也知道，军区每年都有一大笔的设备维护费用。我说的没错吧。” 周处长皱眉，“你怎么知道？” “您忘了，军区经常会将一些要报废的车子分给下面的单位使用。就是为了能够节省费用。” 这也不是什么秘密，周处长点点头。 苏曼道，“军区里面的车子都是按照战争时期使用数量配备的，可是和平时期，很多设备是用不上的。但是东西不用，不代表就不用维修。比如像车辆这些东西，因为经常不用，里面的配件也容易老化。每年这笔维修费用，是不是很多？” 周处长不回答，反而问道，“那你谈这些，是为了什么？” “当然是想办法缓解这个问题，周处长，你也知道，民间的车辆很少。我们县城运输队，一共也就十台大车，而且
能
没法和军区的相比。军区的车子因为用不上而闲置，所以，为什么我们不能够综合一下呢？” “卖车？那可不行！这都是要备战的。同志，不能因为和平，就没有警惕
划算的。 军区的车子不少，特别是吉普车和大卡车。平时他们用吧，也舍不得用，因为费油。所以只固定的用一批。另外一批就不动。 下面缺车，就经常来军区这边要。可是这些都属于战备物资，军区不可能给出去。 但是如果是租的，似乎也不是不可以。 只是这事儿他还做不了主。 周处长想明白之后，脸
也温和了一些，没有之前那么严厉了。看着苏曼的眼神也没有之前那那样锋利，“苏曼同志，这件事情我还需要和军区领导商量。要不这样，我们留个电话，我到时候给你电话联系。” 苏曼笑着道，“那当然是可以的，军区的事儿没小事儿，是要好好商量。不过还希望能够尽快得到好消息。我们家具厂的家具现在全国各地特别受老百姓
。老百姓都盼着早点运输过去呢。” 她这句话就点出，家具厂的家具不愁卖，没惦记着军区这边的生意。 周处长点点头。 …… 回到军区之后，周处长就和后勤部的领导反映了这件事情。 后勤部的领导还
了大卡车。不过显然军区的同志还
惜的车子的，年轻的士兵趴在车上，拿着抹布擦车。一个个的干的特别起劲儿。 当然，苏曼并不知道，这是因为军区这边准备好好的把这个生意做起来，所以要让自家车子有个好卖相。这才安排了人把这些车子擦的蹭亮蹭亮的。 “苏曼同志，你看，都是好车。” 苏曼对车子也不是很懂。她忙的没时间研究这些东西。 特别是这个时代的车子和未来还有些差别。 “确实都还不错。不过应该好多年了吧。” “哪有好多年，也就七八年的样子。还能开好几十年呢。关键是要维护，要
开价，坑老百姓的钱。” “这个我当然懂，毕竟一分钱一分货。军区的车子都是好车子，价钱高也是应该的。可是周处长，我们毕竟是开厂子的，陈本问题我们得考虑啊。运输成本太高，我们吃不消。您得体谅我们。” “……这个价格我也不能做主降低，毕竟是后勤部门定好的。” “但是这个钱，我们确实超标了。您也听说过我们南平在建设家具之乡，到处搞建设，都要钱。每一分钱都要花在刀刃上面。要不这样，周处长，咱们能不能用东西抵一部分。” 周处长闻言，道，“怎么抵债？” “我们厂里最多的就是各种家具了。我们也不占便宜，既然是用来抵债的，我们也不要市场卖价了，我们用成本价来抵债，怎么样？”FOｎｄy.ＮET